【最懂女人心的男人】康那香老董締造50億不織布王國

2020/04/08

2020/04/08 10:01 【齊瑞甄／台南報導】武漢肺炎肆虐全球，當台股一片慘綠之際，惟口罩防疫股異軍突起，其中不織布大廠康那香，因生產口罩股價漲停多日，躍上媒體版面，但卻鮮少人知，其實康那香是全台第一家衛生棉製造商。

走進康那香位於台南將軍區的生產總部，老董戴榮吉，為了口罩產能，一早坐鎮辦公室，邊講著電話、眼睛不忘盯著電視上，關心口罩增產的新聞，一刻不得閒。

見記者來訪，他三步併兩步上前，說話不急不徐，即使高齡逾80歲，仍老當益壯。「我87歲了，看起來不像齁」，雖然業務已交棒給下一代，他還是堅持天天進公司。

自幼口吃被欺負　康那香老董練就不服輸個性

戴榮吉出生台南鄉下，從小患有口吃，被同學取笑，但他不甘心，天天拿著課本站在家外田園，一字一字放聲朗讀，從口吃訓練到能夠上台演講；戴榮吉還說，小時候村莊裡每家都姓黃，就戴榮吉一家姓戴，當年他被全村小孩欺負，只好跑給人家追，他笑著說，「但私下碰到我都會討回來。」

1969年，戴榮吉的大哥、台南縣前議長戴再生和朋友合資，在日本華僑友人推薦下，買進日本中古機械，賣起名為「康乃馨」的衛生棉，在台南佳里成立三森公司（1971年改名康那香）。憑著不服輸的韌性，戴榮吉帶領康那香創出第一片國產衛生棉，成為最懂女人心的男人。

由於當年台灣衛生棉市場才剛起步，初期賺錢，但好景不常，在國際大廠嬌生、寶僑（P&G）、花王等進口在台販售後，國產品質不敵進口材質更吸水，戴榮吉說，「人家是用紙漿，我們還在用吸水紙。」

挽救虧損家族事業　一竅不通靠重用人才翻身

眼見虧損不斷擴大，戴榮吉當時是家中學歷最高的小孩，奉命回鄉挽救，資本額3000萬元、卻已虧損9000萬元的不織布事業。

但他坦言，專業是土木工程，對衛生棉產業一竅不通，「我做營造對衛生棉怎麼懂，懂個屁」，不過他從小要強，骨子裡不認輸，他心想「洋人可以做到我們也可以」，二話不說北上向經商同學求援。

戴榮吉回憶，同學向他推薦五位曾在美商企業服務過的人才，沒想到全獅子大開口，「70年代，2個副總要求 8萬塊、外加2部車，3個經理要求6萬元薪水」，當時戴榮吉的薪水僅4萬2，員工待遇都比老闆好，「換成是你你要不要請？」

最終不顧股東反對，戴榮吉堅持將人才請進門。他說，如果這些人不懂，不敢要求這麼高的薪水，事實證明，人才策略奏效，康那香從第三年開始，由虧轉盈，慢慢步入獲利軌道，連競爭對手嬌生、金百利都成他們客戶，「他們是我的競爭者，但也是我的衣食父母」，戴榮吉很得意說道。

開發圓弧形衛生棉一戰成名市佔率從3%提升至18%

康那香旗下家喻戶曉的品牌，包含康乃馨、蘭韻、圓滿意等，其中，圓滿意是第一款將衛生棉前後改為圓弧形的產品，更讓康那香市佔率一口氣從3%提升至18%。1997年，康那香打進國際市場，應品牌之邀登陸上海、成都設廠。

不熟悉業務，但懂得重用人才，要求部門持續研發。戴榮吉分享，長年的經營管理之道，引用易經中六合一詞，獨創出「六合管理」。他說，「能瞻前顧後的人可以當經理；若瞻前顧後顧左又顧右，可擔任處長；如果瞻前顧後，顧左又顧右、顧上又顧下、那就可成為CEO（執行長）了。」

從不織布起家，產品種類從衛生棉、護墊、濕紙巾，到口罩、紙尿褲…，近年更搶占美容市場，推出多款面膜，並曾創下年營收50億的紀錄。如今武漢肺炎疫情延燒，再次讓這間老字號不織布廠備受關注，而他們的成功「織」路，在戴榮吉的帶領下，持續邁向下一個巔峰。

【最懂女人心的男人】康那香老董締造50億不織布王國

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